青岛包装设计公司打造爆品价值锚的关键

发布者：华鼎纵横发布时间：2021-03-29 17:18:31 浏览次数：

概述：一、如何打造价值锚？青岛包装设计公司分享：第一个关键因素是可感知的用户体验，一定要直接可感知。光打广告提高认知没用，一定要把真刀实枪的用户体验做好。青岛包装设计公司分享：价值锚的第二个关键因素是价值链动刀……

一、如何打造价值锚？
青岛包装设计公司分享：第一个关键因素是可感知的用户体验，一定要直接可感知。光打广告提高认知没用，一定要把真刀实枪的用户体验做好。很多人说，颜值就是竞争力，因为产品的颜值最可感知。

青岛包装设计公司打造爆品价值锚的关键

但我说的直接可感知，是围绕用户的价值链做创新，而不是围绕公司的价值链做创新。更为重要的是，要把这种用户价值变成一种直接可感知的价值体验。
青岛包装设计公司分享：价值锚的第二个关键因素是价值链动刀，就是围绕用户的价值链大刀阔斧做减法。

要从用户价值链动刀，就要有动刀的底气。这个底气就是对用户价值链的深度挖掘。
“1米宽的产品，要做到1公里深”。这是互联网公司的一句天条，这个“1公里深”的意思就是对价值锚的深度挖掘。而很多传统企业对价值锚的挖掘是很浅的，基本是“1米宽的产品，只做到1米深”。

二、爆品研发“金三角法则”
爆品研发“金三角法则”，它由三个核心行动法则组成：痛点法则、尖叫点法则和爆点法则。

2.1痛点法则。这是基于互联网的用户战略，要把“用户至上”变成价值链和行动，而不是嘴上说说。如何找到用户最痛的用一根针，而不是靠渠道；如何把用户变成粉丝，而不是在买完产品后就不再来往。

找痛点是一切产品的基础。什么是痛点？痛点就是用户最痛的需求点，也是一个产品满足用户诸多需求中最痛的那一根针。我经常说，找痛点是一切产品的基础，找痛点也是一切创新的基础，找痛点也是一切失败的源头。在互联网中，必须对用户的需求做深度的强挖掘，产品力做到100分都不够，要做到120分才能秒杀市场。只有抓住用户最痛的那一根针，产品的引爆才有可能。

找痛点也是做爆品的基础。那么，如何在互联网时代找痛点？痛点法则有三个行动工具：找风口、找一级痛点、数据拷问。

找痛点法则一：找风口。那么，如何找风口？还是要回到痛点思维。我认为，从用户的角度思考，风口就是国民性痛点，就是大多数国民最痛的需求点。在互联网时代，如果你能找到一个国民性痛点，你就能迅速打造一款爆品。

如何找“风口”？找风口有三个工具。

第一个工具是高频消费。

2.2 尖叫点法则。这是基于互联网的产品战略。如何让产品会说话，而不是靠品牌；如何让产品尖叫，产生口碑，而不是靠营销强推。

2.3 爆点法则。这是基于互联网的营销战略。如何用互联网营销打爆市场，而不是靠广告；如何用社交营销的方式放大产品力，而不是靠明星。
互联网思维的核心是用户思维，用户思维的极致就是爆品战略。其实，所有互联网公司都是靠爆品战略，小米是在传统硬件里把爆品战略做到最极致的公司。

七星级产品经理张小龙说过一句很有哲学思想的话：要建造一个森林，培育一个环境，让所有的生物或者动植物能够在森林里面自由生长出来，而不是建造自己的宫殿。“宫殿思维”就是传统的以公司为中心的思维，“森林思维”就是互联网中以用户为中心的思维。

以上文字部分出自《爆品战略》作者：金错刀

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