青岛包装设计公司讲解施坦威钢琴定价依据

发布者：华鼎纵横发布时间：2021-04-20 09:14:00 浏览次数：

概述：青岛包装设计公司项目组总结，为产品进行定价时，就像其他的品牌营销组合决策一样，必须先从顾客价值入手。青岛包装设计公司注意到施坦威钢琴并不是专为世界钢琴师和富翁而准备。统计数据显示，施坦威99%的顾客是在家中弹奏钢琴的业余爱好者。对于这些消费者而言，无论价格多少，相比于能拥有这样一架钢琴来讲都微不足道。……

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1:产品包装设计是系统性工作
青岛包装设计公司项目组为企业进行产品包装设计仅为品牌管理服务系统中重要一环，在包装策划环节中产品卖点提炼、差异化定位、产品包装造型及材质设计、产品定价等共同构成了产品包装设计。今天我们就产品定价展开分享：

一款或一系列的产品定价通常有两种定价法，分别为价值导向定价和成本导向定价。

价值导向定价流程：

1分析顾客需求和价值感知；
2设定目标价值以匹配顾客感知价值；
3确定可能产生的成本
4设计产品以目标价格交付预期价值。

成本导向定价流程：
1设计产品；
2确定产品成本；
3基于成本制定价格；
4使消费者认可产品价值。

2:产品定价从顾客价值入手
青岛包装设计公司项目组总结，为产品进行定价时，就像其他的品牌营销组合决策一样，必须先从顾客价值入手。当消费者购买一件物品时，他们会用一些有价值的东西（价格）交换另一些有价值的东西（拥有或使用该产品的收益）。这里值得提醒的是“物超所值”是顾客进行价值对换时产生的心理认知，并非代表产品的售卖价为低价。如一架施坦威（Steinway）钢琴相对较贵，但是对于那些拥有施坦威钢琴的人来说，它具有更高的价值。

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青岛包装设计公司项目组统计到一架施坦威钢琴的售价从5.5万美元到几十万美元不等。曾经最受欢迎的型号售价在8.7万美元。但是在对施坦威钢琴的购买者拥有者在接受采访时，都表示，价格毫无意义，对施坦威钢琴的体验就是全部。青岛包装设计公司了解到，施坦威制作的是高质量的钢琴，手工打造一架钢琴要花上一年之久，更重要的是，施坦威钢琴给拥有者会带来神秘感。因为在当地的环境背景下，施坦威的名字会让人联想到160年前的古典音乐会，以及舞台上的名人与表演者。

青岛包装设计公司注意到施坦威钢琴并不是专为世界钢琴师和富翁而准备。统计数据显示，施坦威99%的顾客是在家中弹奏钢琴的业余爱好者。对于这些消费者而言，无论价格多少，相比于能拥有这样一架钢琴来讲都微不足道。“施坦威带你去你从未去过的地方。”这是施坦威曾经的一则广告。青岛包装设计公司项目组还注意到一位施坦威钢琴的主人说：“我和施坦威的友谊是我一生中最重要、最美丽的事情之一。”试用，谁能给这份感情定价呢？

3: 产品定价要衡量感知价值
可见，消费者会用他们的感知价值来判断一个产品的价格，无论包装是何种形式，其仅为其中要素之一，公司一定要衡量这种感知价值。青岛包装设计公司总结如果专家价格高于消费者的感知价值时，则产品的销售会成问题。如果卖家收取的价格低于消费者的感智价值，则产品会卖得很好，但产生的收益则远远小于按照感知价值制定价格时的情况。

具体的产品包装设计中定价有两种定价方法：产品价值定价和附加价值定价。

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