青岛包装设计创新逻辑：以用户为中心的微创新/价值链创新

发布者：华鼎纵横发布时间：2021-03-29 17:23:35 浏览次数：

概述：青岛华鼎包装设计公司分享：微创新有三个关键因素，也是三个“微”：微小硬需、微小聚焦、微小迭代。青岛包装设计公司分享；微创新的一大轴心就是价值链，围绕用户的价值链做应用创新。应用创新就是以用户为中心，通过对消费者体验的深度挖掘，而进行的一种创新模式。……

一、颠覆性微创新
微创新就是一切以用户为中心的价值链创新，以微小硬需，微小聚焦、微小迭代的方式，找到到用户痛点，让产品尖叫，引爆用户口碑营销。

微创新不是十年磨一剑的大创新，也不是一招鲜吃遍天。青岛华鼎包装设计公司分享：微创新有三个关键因素，也是三个“微”：微小硬需、微小聚焦、微小迭代。微创新假如用一句话来形容，就是“一针捅破天”。现在是一个拼产品的时代，产品必须要“一针捅破天”。青米公司出品的小米插线板就是在最传统的韩各样进行颠覆性微创新，找到用户痛点，完美结合了三个“微”，把产品做到极致，完美成就爆品。

并不是每个微创新都能制造大的反应，而是迅速被市场湮没。颠覆性微创新甚至能带来非线性改变，这就是爆品。如果一家公司战略行动的效应只改变了它自身的竞争地位而非整个环境，该行动就是线性的。非线性的战略行动则会使整个环境发生变化，而该公司及其竞争对手都必须采取应付这一变化。

总结下来，包装微创新是方法论，爆品是结果。

青岛包装设计公司分享；微创新的一大轴心就是价值链，围绕用户的价值链做应用创新。应用创新就是以用户为中心，通过对消费者体验的深度挖掘，而进行的一种创新模式。应用创新是相对于技术创新而言的；技术创新是工业时代的思维，是“以公司为中心”的创新方式；应用创新是信息时代的思维，是“以消费者为中心”的创新方式。
在互联网公司的创新逻辑中，技术并不重要，用户体验才是王道。
做爆品一定要擅长引爆来自用户的能量。

二、信任状VS价值锚
以用户为中心的价值链创新，说起来容易，做起来很难，因为大多数公司已经被“以公司为中心”的创新深度洗脑了。传统工业时代的“以公司为中心”战略有一个强大的竞争武器——“定位”，青岛华鼎纵横包装设计公司分析；定位的本质是“信任状”，就是找到公司能让用户产生信任的一个“投名状”。定位有一个核心理念，叫心智阶梯。战场由市场转向顾客心智，企业运作从需求导向转为竞争导向。企业全力以赴在外部建立起差异化定位，让自己突出于竞争对手，在用户心智中建立认知优势。
所以说，认知比现实更重要。从用户的认知出发，而非从企业的现实出发，建立“认知优势”。

为了占领心智阶梯，“定位”有一个最核心的武器就是寻找信任状。

第一招是抢第一：心智阶梯位置无人占据，抢先占位。要想抢第一，“定位”就是要让你聚焦、做减法，这个是很有用的。定位还要让你砸广告。这种模式，基本上是强广告驱动模式，但是广告一停，用户又记不住了。

第二招是强关联：心智阶梯位置已被占据，企业可努力与阶梯中的强势品牌关联起来，使消费者在首选强势品牌的同时，紧接着联想到自己，作为第二选择。

第三招是技术和品牌拉动；通过技术牌或猛砸广告的品牌效应，来建立公司的强区隔。

那“以用户为中心”的爆品战略，什么是打造爆品的第一步呢？就是寻找“价值锚”！
什么叫价值锚？心理学上有个词汇叫“沉锚效应”，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。价值锚就是从用户的角度出发，从用户痛点、产品尖叫、爆点营销等维度，寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。

价值锚是对用户体验的深潜行为，可以从心理学维度看下一个用户的消费决策过程。信任状是以公司为中心的驱动，价值锚是以用户为中心的驱动。它的驱动关键，不是技术等元素，而是用户痛点、产品尖叫。爆点营销。
所以，打造爆品的核心，就是找到能直击用户内心的价值锚。

以上文字部分出自《爆品战略》作者：金错刀

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