创业是个系统的工程，这个系统工程的起点和核心驱动力是商业模式。好的商业模式，能够举重若轻，往往能够帮助你的项目在赢得用户、创造利润和获取融资方面占取重大优势。好的商业模式，是企业营销策划的基础！作为资深的企业营销策划顾问，我帮助过很多企业项目创新成长，在这十年里，我见过太多的项目因为商业模式不清晰而半途搁浅，也有很多企业也因为商业模式跟不上产业趋势和商业环境的变化而被淘汰。商业世界是残酷的，只有先进的商业模式，加上健全精干的团队和有效的驱动机制，结合起来，才可能做好你的企业。
如果你处于创业初期，或者面临企业转型，如果你存在如下的一些问题，那你可以找我们聊聊。我们共同花上两个小时，我帮你厘清项目的商业模式，与你一起规划一条清晰的行动路线。通过我们的交流，你至少可以获得如下的收益： 如果你对于项目的定位不太清楚，或者面向市场的方向存在质疑的时候，我可以帮助你挖掘隐性的杀手级的客户需求和痛点，帮助你找准产品的引爆点。如果项目的盈利方法单一，我可以帮你设计多元化的组合式盈利方程，打开盈利空间。如果你担心项目被别人模仿，我可以梳理你的资源，引导你建立自己的核心竞争力，让别人无法复制。如果你的产品销量不佳，我可以帮助想想更好的传播策略，低成本地拓展起来市场。帮助你更轻松地跨越从0到1的阶段，更加从容地创业。
我们是成长型企业的专属顾问，以“共成长”合作模式。
“共成长”合作模式的核心体现就是双方结成战略合作伙伴关系，共同开拓市场，仅收取基础的咨询费用，在营销战略合作中根据企业意愿以期权、策划入股、投入资金等方式与企业共担责任，通过全方位、细致的、稳定的战略合作关系，和客户一起奔向资本化高效增长之路。
营销失败常见的10大原因，最多的是第一个！
营销市场，瞬息万变。市场证明，营销需要经验，但不能全靠经验；营销需要模仿，但不能全部照抄；营销需要创意，但不是能只有创意；营销需要整合，但不能为了整合而整合。
1
经验主义
一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。
作为企业的最高层，老总也要下市场，了解最新的动态，与时俱进，才能懂得创新。作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。
2
复杂做人
人事纷争、人事斗争会使企业大伤元气，国营企业有、老牌的民营企业也有，很多干部不是做事，而是做人，专搞人事关系，攻击对手或有能力的人，结果要么是能人留不住，要么是能人也会变得无能。
自己不会做的，别人也不容许做，惟恐企业不乱。有的还分派别，两派阳奉阴违，企业资源极大消耗，在复杂多变的市场环境中“坐以待毙”。
3
期望太高
当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换操盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手，都有自己的操作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。
4
创意脱离受众
很多广告人或广告公司，在做创意的时候，为创意而创意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表现的画面，特别是电视广告，短短的几十秒，消费者根本来不及领悟就过去了，一头雾水，不知企业在卖什么，很显然，这是一种广告浪费。还有的平面也追求尽善尽美，力求表现得美仑美奂，也很难在读者扫描报纸的时候抓住眼球，广告的杀伤力不够，无法摄住消费者的心。
5
高高在上
广告不能脱离群众，一味往皇亲国戚上靠，以为这样才能彰显产品的至尊，要知道，消费者多数是普通人群，他们希望广告与自身相关，才能打动他们。广告的目的就是要解决销售力问题，如果总是自我玩味，可能市场未必就能启动，广告落地，形成销售才是企业做广告的初衷。
一味地高空宣传，不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。有的企业在高空媒体上大量做广告，忽视终端营销，其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了，实在是可惜。
6
盲目跟风
跟风，是我们多数中小企业的嗜好。与其花巨资开发市场、培育市场，不如跟风大企业，照搬他们成功的经验，仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提倡推广，但有很多企业，跟风往往不得要领，最后花了冤枉钱。
以百雀羚长图创意广告为例，自从百雀羚的长图广告火了后，你看见了多少长图广告？烦没？究竟在投放广告前，品牌有没有想过自己产品的客户定位：产品到底卖给谁?
还有一个有趣的现象是，自从网易云音乐、江小白以软文营销模式迅速启动市场以来，众多企业群起效仿，有的甚至把软文当成神话，结果花了钱市场起不来，他们并没有把握软文的精髓，写作手法、媒体策略、版面技巧，都是软文成功的必要条件。
7
短线思维
有短线思维的老总不少，他们拿到一个产品，并没有长远打算，今年能赚钱就好，明年的事明年说。缺乏长远打算，没有中长期战略规划，是很多产品昙花一现的根本原因。
特别是招商的产品，多数中小企业存在捞一票的想法，只要能招到一点钱就好，因此注定了多数产品的生命周期如此之短，品牌过早夭折。其中，包括一些短期内非常成功的案例。做品牌营销，短线思维要不得。
8
脱离市场
很多企业老总都喜欢主观定位产品，我的产品如何如何好，价格如何较为合理、消费人群应该是哪些、市场前景如何大。他们在脑海里已经把产品的雏形勾勒得非常完美，即便找外脑，也喜欢把自己的观点强加给对方，这样做市场肯定不行。
要知道，多数企业老总是根本没有下市场的习惯的。有的完全是出于个人喜好，连包装都要自己亲自定，没有实事求是。这样的产品推向市场多数不被接受，成功从何而来?
9
检讨品牌
整合营销，是前几年开始流行的营销手法。一些营销人奉为圣经，以为只要营销整合就会成功，不成功的品牌是没有整合起来。
其实，整合营销未必适合任何一个行业，单一媒体反而更好操作，不仅省钱，而且市场容易启动。
而那些靠会议营销推广产品的品牌则没有媒体造势，讲究的是一对一的亲情营销，谈不上整合营销。
10
延伸品牌何必过急
在这个小而美的时代，单品成功其实更加容易。一些厂家取得一些小成绩就想延伸品牌，或考虑推出系列产品。结果，资金分散、人力分流，不但延伸的系列产品没有成功，连原来成功的品牌也受到影响，甚至破产。
我们仔细研究市场，发现多数企业靠单一品牌突围成功的较多，而且多年来没有延伸，取得了不斐的市场业绩。他们遵循的原则是，将主要目标集中在一个产品上，力争产生最大化利润。比较分析失败的和成功的，品牌延伸并非那么简单，操之过急可能会适得其反。
