唯一有价值的战术是能够威胁到竞争对手的战术-企业品

发布者：华鼎纵横发布时间：2020-12-09 12:36:03 浏览次数：

概述：华鼎纵横致力帮助企业创建品牌价值，落地品牌价值，品牌设计VI设计专题分享：米其林以子午线轮胎（radial-ply tire）进攻美国市场，使得固特异和凡世通（Firestone）在之后多年都处于防守状态…………

华鼎纵横致力帮助企业创建品牌价值，落地品牌价值，品牌设计VI设计专题分享：不久前，达美航空（Delta）决定为其常客-俱乐部会员（包括新会员）提供“三倍里程”的奖励。这看上去是个品牌设计策划的好主意，一定会为达美航空吸引来更多顾客。确定如此，但这个活动也吸引来了美国航空、联合航空、泛美航空、环球航空以及东方航空。实际上，所有达美航空的竞争对手都推出了相同的品牌设计活动与奖励。结果除了飞行常客，没有从此项活动中受益。

华鼎纵横品牌设计-图片来源：百度图片

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再看一则品牌设计VI设计战略战术的案例-汉堡王。汉堡王启动“火烤而非油炸”战略并大规模传播时，麦当劳并没有扔掉所有油炸锅换成烤炉，因为这样做的成本将十分巨大。“三倍里程”并非竞争导向的品牌设计战术，因为它可以被很快复制。速度是个非常重要的考量因素。如果竞争对手无法快速复制，你就有时间抢占品牌设计策划划定的顾客心智。
绝大多数乘客甚至都不知道三倍里程是由达美航空首先推出的。在竞争跟进之前，它没有足够时间去将这一概念植入顾客心智。而汉堡王的品牌设计策划VI设计所呈现的“火烤而非油炸”就是非常好的竞争导向战术，因为它无法被快速复制，而且复制成本也非常高。
米其林以子午线轮胎（radial-ply tire）进攻美国市场，使得固特异和凡世通（Firestone）在之后多年都处于防守状态，这是成功的品牌设计策划定位，即使美国轮胎行业的大亨们愿意投资子午线轮胎生产设备。那也需要很多年才能正常生产。
唯一值得考虑的战术就是能够威胁到竞争对手的战术。如果只是为了刺激顾客购买，同样也会刺激竞争对手跟进。但是，大部分品牌设计策划VI设计战略呈现以及营销活动会涉及优惠券、返点、店内促销以及各种折扣。无效活动总是会浪费资源，有效活动则会为你赢得最真诚的“褒奖”-竞争对手的跟进。
讨好消费者，无法让你取得胜利，忘了那些打折促销的品牌设计策划营销招数吧，要知道，最能让水系暑满意的是免费赠送。此外，能够惹恼竞争对手的战术一定会有助于业务发展，品牌设计VI设计成果呈现。

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来源：《营销革命》

艾 · 里斯杰克 · 特劳特

邓德隆火华强译

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