品牌营销策划的五大要素

发布者：华鼎纵横发布时间：2018-04-24 10:42:15 浏览次数：

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品牌营销策划的五大要素

来源于：https://www.behance.net/gallery/36211797/Gewuerzmanufaktur

要素一：独占品类，为品类代言

品类是品牌赖以存在的土壤，消费者购买的本质是品类，只是用品牌表达而已。

你发现了吗？

最厉害的品牌就是品类品牌。鲁花是花生油的品类品牌，格力是空调的品类品牌，崔字是香油的品类品牌，等等。

何谓品类品牌？品类品牌就是让你的品牌成为某一品类代言人，让品牌成为社会价值角色符号。

品类战略解决在茫茫的商品海洋中，“品牌到底是谁？”的终极命题，从而让品牌在消费者大脑中间牢牢占据心智第一位，以获得消费者的优先选择权。

要素二：打造畅销产品，牵引品牌核前行

企业得以成立最重要的前提是产品，企业战略版图是由产品结构围合而成。

很显然，光有产品还不够，我们需要引爆市场的龙头产品。

龙头产品是牵动企业发展的火车头，是驱动品类战略的超级引擎，打造品类品牌的途径是打造数一数二的畅销产品。要想成就强势品牌，必须有自己的畅销产品。

超级品牌都有自己清晰的畅销产品。

提到苹果品牌，我们瞬时即可想到它的畅销产品是Iphone、Ipad。

提到崔字牌小磨香油，我们瞬时即可想到它的畅销产品是经典的小磨香油包装。

提到鲁花花生油，我们瞬时即可想到它的畅销产品是5S压榨桶装花生油。

要素三：激活需求，占领消费者核心购买理由

品牌是需求的载体，产品是需求的物化。

打造畅销产品的核心是洞察消费者的强需求点。

强需求点是产品之魂，是消费者的购买理由，是产品核心价值之所在。

强需求点是指导品牌传播和产品研发的轴心，所有的传播工作都要为围绕它展开。

强需求点为什么如此重要？

因为消费者的强需求点是孵化超级品牌和畅销产品的沃土。

比如：送礼的需求点就可以孵化出脑白金这个超级品牌。

比如：预防上火这个需求点，就可以孵化出王老吉这个超级品牌。

比如：洗澡怕被电这个需求点，就可以孵化出海尔防电墙热水器这个超级畅销产品。

要素四：全面媒体化，低成本触达目标受众

全面媒体化是把产品包装、传播物料、终端等凡是能与消费者沟通的存在物，皆当作传播媒体。

全面媒体化有三大核心要点：

第一，围绕消费者的接触点，全面抢夺消费者的眼球，在消费者所有能看到的位置都以媒体的视角看待它。

第二，每一个媒体都当成一个独立的销售人员看待，它所承载的信息量必须能帮助企业完成一次完整的销售进攻。、

第三，企业最大的媒体是产品，要把产品看成一个超级销售员，以设计销售信息包的理念去设计包装，让产品在终端可以自己把自己卖出去。

要素五：树立样板市场，加速渠道拓展

样板市场是企业的革命根据地，是企业经营的最小细胞，是可复制的渠道模板。能打造一个成功的样板市场，就能成功做好一个区域，同样就能做好全国市场。

选择样板市场的两大前提：

第一，选择具有示范效应，可以规模化复制的市场。因为打造样板市场的本身不仅仅是要取得一个市场的成功，而是要以此为模板，进行规模化的全国复制。

第二，投入产出比高的市场。基于企业资金有限的前提下，要寻找那些消费力强，具有区域联动性，相对媒体投入成本较低的市场，这样可以较低的成本实现最大的市场突破。

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