夸夸自谈的广告最无效！-青岛广告营销策划

发布者：华鼎纵横发布时间：2018-06-19 09:50:59 浏览次数：

概述：华鼎纵横青岛广告营销策划团队观点：大部分广告，都是夸夸自谈，惹人烦厌，收效甚微的。看看办公室里，有没有一个家伙天天夸夸其谈，反复的讲自己的儿子多聪明，女儿多可爱，老表有钱，自己多机智。天天听，时时听，还愿意听吗……

华鼎纵横青岛广告营销策划团队观点：大部分广告，都是夸夸自谈，惹人烦厌，收效甚微的。
看看办公室里，有没有一个家伙天天夸夸其谈，反复的讲自己的儿子多聪明，女儿多可爱，老表有钱，自己多机智。天天听，时时听，还愿意听吗？大多数的广告不就是这样一个人吗？

“我们是XX行业No.1”
“我们价格优，质量好，售后长”
“我们是大品牌”
“我们的XX食材无添加、纯天然”
……
当然，例外情况是有的。

有一天，你的同事吃过午饭又开始了自嗨模式，讲到他表姐的同学的堂弟的二舅当上了教育局局长，他们一起吃饭的时候，你突然来了精神，因为你孩子明年要升初中了，学校的问题还没解决好。

华鼎纵横青岛广告营销策划观点，广告也如此:
顾客听到的是自己当前的难题，而非关心你的产品优势。顾客购买的是他难题的解决方案，而恰恰你的产品可以解决这个问题，仅此而已。

你买汉堡只是因为汉堡质量好，无添加吗？还是因为你肚子饿了，而这家的汉堡正好是当前最好的解决方案。

忙碌了一周，想着有什么办法可以好好的放松，你想到了电影院，选了一部无脑的爆笑片大笑了一晚上，回到家洗个舒服的澡睡个惬意的觉。我们看，无脑片的票房就上来了，能说文艺片不好吗？拍的深度不够，情感把握不对？为什么不看这部呢？并非片子拍的不好，只是它不能解决我们的问题。

产品质量的好坏，也并非不重要，质量是产品生命力，是顾客持续购买的源动力。但是，能否解决顾客当前的难题，则决定了顾客会不会首次尝试你的产品。
没有首次购买，何来持续消费？华鼎纵横青岛广告营销策划与您继续讨论。
发现顾客难题，告诉他们，来，我们的产品帮你解决。
产品要成为解决方案，准确表达，广告信息的关注度就大幅提高。

想吃美食，又想保持好身材，真是个难题；
想喝酒，又得把车开回家，真是个难题；
爱吃辣，又不得不忍着以预防上火牙痛，真是难为人；
总加班，又想把皮肤搞好，真是个难题……

生活中处处都存在着难题，总有这样那样的鱼和熊掌要我们选择，这些则构成了顾客消费的内驱力。
华鼎纵横青岛广告营销策划观点总结，消费者的一切行为与他遇到的难题相关，其动机及行为都是在解决其难题，消除或削弱因为这种难题带来的困扰，所以，顾客会关注可以解决他们难题的品牌或产品，花费更多的时间和精力以及金钱。所以说，应深入了解自己品牌产品的受众顾客群，聚焦顾客群于难题解决方案的市场行业，剖析顾客真正的难题何在，及时给予顾客解决方案的传达，自然引得众多目光。