青岛品牌策划设计公司细论品牌定位十五法
发布者：华鼎纵横
发布时间：2018-06-08 13:26:46
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概述：华鼎纵横营销策划青岛企业首选青岛品牌策划设计公司机构，在当前的信息爆炸年代，消费者的选择越来越多样化，各种品牌产品也呈现了更明显的明质化，想占领消费者心智高地，必须对品牌有清晰明确排他性的定位……
华鼎纵横营销策划青岛企业首选青岛品牌策划设计公司机构，在当前的信息爆炸年代，消费者的选择越来越多样化，各种品牌产品也呈现了更明显的明质化，想占领消费者心智高地，必须对品牌有清晰明确排他性的定位，使消费者产生选择时品牌及时跳出来，那么品牌定位是否有法可依呢？青岛品牌策划设计公司机构华鼎纵横团队与您细论品牌定位十五法，如下：
品牌定位第一法：比附定位法
所谓比附定位，顾名义名，就是比喻、攀附名牌，借用名牌已有的定位及心智领地，直接提升自身品牌的形象及地位。通常有如下三种实施方式：
1：“第二主义”，就是明确承认市场中的第一品牌，自己甘愿“屈居”第二。此种策略会让受众群对公司产生谦虚诚恳诚信的初好印象， 一方面打造了真实可靠的品牌亲切度，另一方面，直接占领了消费者本难进入的心智序位。此方式中较为有名的例子是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的品牌定位宣言。
2：“攀龙附凤”，此种方式是承认市场中已有成就或品类顶尖品牌，但将市场或某分类细化，表示，自身品牌虽不及，但在细分地域市场中还是可以平分秋色的。例如西湖山水著称于世,“上有天堂、下有苏杭”很好的应用了此种模式。
3：“俱乐部策略”，公司不能取得品类第一，又无法攀附第二名，则可以借助品牌划群的方式，使用模糊数字的方法借助群体声望打名声，借助限制严格的俱乐部式的高级团体的招牌，强调自已属于这一群体，与巨人比肩。例如美国克莱斯勒汽车的定位为“美国三大汽车之一”，此种定位引导受众群感觉克莱斯勒和第一第二的GE、福特汽车都是最好最大的汽车生产商。
品牌定位第二法：利益定位
利益定位是根据产品或服务带给消费者的利益以及解决问题的程度进行定位。青岛品牌策划设计公司机构华鼎纵横团队建议，消费者群体可记住及不断强化的信息是有限的，所以建议要深挖利某一利益点进行强烈诉求，以产生强化深入的印象效果。例如，飘柔洗护品牌定位“柔顺”，海飞丝定位“去头屑”，潘婷定位“护发”。
品牌定位第三法：USP定位（unique selling proposition）-独特消费主张
此策略的内容是充分研究产品与目标消费者，挖掘产品特点中最符合受众者需要且地手不具备未提出的最为独特的部分。例如美国MM功克力的“只溶在口，不溶于手”的定位，还有乐百氏纯净水的“27层净化”，都可谓USP定位法运用炉火纯青。
品牌定位第四法：目标群体定位
此种定位方式是直接针对某类消费群体为主要诉求对象，突出产品特性，指出只服务于该消费群体，以获得目标群体的认同，增加品牌亲切感及归属感，受众体多会产生“这个品牌专为我量身定做“的优越感。如金利来“男人的世界”，小米的“为发烧而生”。
品牌定位第五法：寻找、开发市场空白点
市场空白点并非在行业都可轻意察觉，青岛品牌策划设计公司机构华鼎纵横团队建议企业通过细分市场战略市场深挖细分，找到未被人重视或竞品尚未占领的细分市场，推出有效满足这一细分品类的产品或服务，例如，滋源无硅油洗发水“洗了一辈子头发,你洗过头皮吗?”.
品牌定位第六法：类别定位
该定位法是找到知名产品做对比，将自己品牌定位于竞争对手品类的对立面，也可理解为与竞争者划分界线的定位方式，例如七喜的“七喜，非可乐“。
品牌定位第七法：档次定位
任何行业产品在消费者心中于价值而言均有低、中、高档之分，也就是不同的“档次”，打造品牌的档次感带给受众群最直接的心理感受及情感体验，此种定位方法常见于奢侈品牌的定位，如江诗丹顿的“你可以轻易的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克钢笔的“总统用的是派克”。
品牌定位第八法：质量、价格定位法
青岛品牌策划设计公司机构华鼎纵横团队观点，若您是快消品行业品牌的定位，则可以考虑这一法则，只要您产品的受众是广大人民，那么，价格和价值势必是品牌营销的重中之重，结合对照质量及价格进行定位，往往可起到迅速持续的品牌效应。质量和价格是广大群众最关注的两个要素，消费者在购买时通常是两者结合综合考虑，因为种种原因，各消费者侧重不同，例如“物有所值”“高质高价”“物美价廉”都是消费时两要素的结合参考结果。例如戴尔电脑的“物超所值，实惠之选”定位；雕牌的“只选对的，不买贵的”都是此种定位方式的经典运用。
品牌定位第九法：文化定位
文化基于品位，体现品牌。将文化融入品牌，形成文化上的品牌差异化及品牌认同，一方面让品牌形象更具文件特色引发受众情感共鸣，另一方面直接提升了品牌品味，收获好感。例如金六福酒的“金六福-中国人的福酒”的“福运文化”的运用。
品牌定位第十法：比较定位
此种定位方式具有一定的排挤味道，是通过对竞争对手的客观对比，理性表达进行定位。运用此品牌定位法虽在排挤竞品，但无法改变其在受众群中现在有现象，只是攻其之弱进行对比，获得自已地位的确立。例如泰诺的“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”。
品牌定位第十一法：情感定位
青岛品牌策划设计公司机构华鼎纵横统计，情感是最易勾起受众群体共鸣，效果持久的品牌定位法，例如产品或服务直接或间接冲击受众群的情感症结，产生认同共鸣实现定位，甚至因共鸣和改变消费者的心理是此种品牌定位方式的妙处。山叶钢琴的“学琴的孩子不会变坏”，成功抓住了父母心态，讲攻心不聊钢琴，提出钢琴音乐更有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。
品牌定位第十二法：首席定位
所谓首度定位即强调自己品牌是行业中、同类中处于领先位置的，或是某方面具独到特色的。常见有企业宣传时使用的“正宗”“第一家”等口号，都是首席定位的运用。例如百威啤酒的“全世界最大，最有名的美国啤酒”。
品牌定位第十三法：经营理念定位
此法是企业利用自身具有鲜明特点的经营理念直接用以品牌定位诉求，以直观表达企业内在本质，使用较确切简练的语言描述。一个品牌背后的企业具有正确的经营宗旨，良好的团队精神面貌及科学可行的经营哲学，受众群是极易产生好感的，产生好感形成认同，藉此有效提高了品牌的认同值。例如TCL的“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”。
品牌定位第十四法：概念定位
所谓“概念”，是一种思维定势的打造，将产品品牌在消费者心智中开拓一块新的位置，形成新的概念思维方式，获得消费者认同从而产生购买欲望，该产品可以是以前存在的，也可以是新品牌品类。例如“妈咪宝贝”尿不湿的“男宝宝和女宝宝是不同的”的概念提高。
品牌定位第十五法：自我表现
自我表现的定位并非是品牌的自我，而是指的表现品牌的独特形象或功能是为了其受众群而生，宣扬该受众群的独特个性，让品牌融入消费者中，表达个人人价值观及审美情趣，用产品表现自我，品牌成为宣示自己与众不同的载体。青岛品牌策划设计公司机构华鼎纵横观点，此种定位方式为品牌给受众营造了表现自我个性及品味的体验感。例如百事可乐的“年轻新一代的选择”，百事可乐想从可口可乐市场分得一羹，是从年轻人身上发现市场，将自己定位为新生代可乐，更适合新生代人群喝。
文章由青岛品牌策划设计公司华鼎纵横营销策划团队原创，未经允许不得转载。
