别再谈什么“薄利多销”-青岛品牌设计公司告诫

发布者：华鼎纵横发布时间：2018-06-08 13:23:06 浏览次数：

概述：自古至今，中国的商界思维中有一个词叫做“薄利多销”。华鼎纵横营销策划团队为上百家企业提供品牌策划设计服务，其中也参与了不少产品的营销推广，有的企业主对“薄利多销”的经营观仍“爱不释手……

自古至今，中国的商界思维中有一个词叫做“薄利多销”。华鼎纵横营销策划团队为上百家企业提供品牌策划设计服务，其中也参与了不少产品的营销推广，有的企业主对“薄利多销”的经营观仍“爱不释手”，“义正辞严”表示：我产品卖不动怎么办？便宜一点，一便宜我就可以多卖，买的多了自然赚回来了。

可见，薄利多销是很多企业，尤其快消品行业的制胜法宝，因为薄利多销的观念使得中国很多企业走入了国际市场。但青岛品牌设计公司华鼎纵横提醒您，坐正，喝茶，我们一起想一想，这种薄利多销的思维带给我们什么？是品牌的成长吗？进入国际市场的企业又有几个成了国际品牌？又有几家做进了高端市场？有没有因薄利多销收获品牌附加值的？一味的“薄利多销”会让你的企业没有竞争力！

观点一：青岛品牌设计公司机构华鼎纵横谈“薄利多销”思维在中国根深蒂固

华鼎纵横团队翻阅历史，薄利多销观念究竟产生何时，这就从中国的封建社会起源开始算起，秦始皇时的公元前221到辛亥革命的1911年，长达2000多年的时候，中国的经济都是小农经济类型，社会生产力进步微乎其微，相关数据统计，2000多年的中国劳动生产率仅提升了4倍。这里看数据感觉不到，那么我们举一个例子，秦代时期，农民耕地是用牛拉犁实现的，过了2000年后呢？建国后的七八十年代，我们仍有牛拉犁耕地的记忆，犁还是当前的那个犁，根本没有技术方面的进步！这说明了一个什么问题？说明了商品的慢发展，商品的极贫瘠，产品同质化严重。同为馒头，大家买的都一样，那么买哪家的呢？当然是便宜的，便宜的卖的多了，也就赚到了，薄利多销嘛。也就是说，薄利多销是正确的，但它只适用于产品同质化且替代商品极少的时代。发展至现在呢，产品已经极大丰富，同一需求下，可购买选择的产品种类多不胜数，消费者的选择依据不再是哪个更便宜，而是买他认可的、满足他需求的、甚至给他带来更多价值的，而且还会产生情感共鸣的产品。

观点二：青岛品牌设计公司机构华鼎纵横总结，薄利多销的时代已过去，现在流行“厚利多销”

提出这个观点，青岛品牌设计公司机构华鼎纵横的策划人员能想象到您的笑容，会有部分企业主不认可此观点，我们不急，走入市场看一看。先来家电市场，现在市面上卖得好的产品是什么呢？是薄利的产品吗？不是的，不仅不是薄利产品，他还是厚利的。我们看青岛的家电市场卖的好的家电是哪个品牌？海尔Haier，显然，海尔绝对不是行业中利润最薄的，甚至可能是利润“最厚”的，为什么消费者知道海尔价格高利润厚还要购买，因为他是名牌啊! 再来超市看一下，走的渴了，来瓶饮料吧，拿起可口可乐，他是碳酸饮料中最薄利的吗？显示也不是。青岛品牌设计公司机构华鼎纵横在统计资料时发现一个有趣的记录，1982年冬天的一个周末，可口可乐曾在北京大商场进行促销活动，5毛钱一瓶。（在这个节点讨论人民币贬值的朋友咱们下次细聊）。再来看一个逻辑，薄利多销的企业虽不至于干不下去，但是收入的钱是薄利所以导致没有更多的钱改进技术，无力提高产品品质，更没有钱做更多的推广和广告，消费者在信息爆炸的环境中，不得不错过了你的产品，他宁愿选一个他认可的某品牌，虽然本质上某品牌产品品质可能还不及你，但是对不起，消费者不认识你，他就不会信任，不会信任就代表了不会选择。当然，讨论到这里并非否认您做好产品的观点，而是，不要再薄利！当今的消费者的购买，商品的多销不再是取决到利益的薄厚，而取决到消费者是否认知你的品牌，消费者认为值就值，认为不值就不会购买，仅此而已。

观点三：产品要想实现多销，不在利益薄厚，在于可提供的价值。

青岛品牌设计公司机构华鼎纵横团队深入市场洞察消费群体，被消费群认可的品牌，付出多少价值取决于品牌带给他的价值，换而言之，消费者认知里，你能给他带来什么？中国过去的30年经济中，经济增长迅速，但是最初的十几年是靠打价格战过来的，因为最初的买卖人们，生产的都是相差无几的商品，同质化严格，要想于市场中占稳脚步，只能压低价格互相拼杀才可求得生存，直至把一个行业做得供大于求，原料供不应求越来越贵，产品供大于求越来越便宜，各品牌都不存在竞争力，企业没有附加值，导致行业大洗牌，真正存活的没有几家。

观点四：青岛品牌设计公司机构华鼎纵横观点-打造差异化品牌，创造高价值，走厚利多销之路是商界正道

真正可以长久生存的企业品牌，一定是具备差异化的，也就是，我的企业与你的企业不一样，我的商品与你的商品不一样，差异化创造附加值，产生高价值，提高品牌竞争力！即使迎面碰到压低价的竞品，我们都无需接招。靠打价格战争地盘，总有比你更低的。靠买差异化做市场，总有人在学你，但一直无法超越。差异化的品牌后面，必定有一帮追随着消费群，你想不卖都难。

那么，企业到底怎么走出“薄利多销”的模式，让品牌活得好，活的久，避开恶意的低价竞争，创造自我品牌差异及价值，走上“厚利多销”的康庄大道呢？青岛品牌设计公司机构华鼎纵横团队为您支几招：

一：做领头羊争第一
很多企业看到华鼎纵横青岛品牌设计公司机构给出的这条建议，有的会委屈无奈的说，唉，我是新企业新品牌，要想“争第一”谈合容易。讲到这里，您来稍坐休息，喝口茶，听我们慢慢讲，所谓的“行业第一”“领导地位”并非是数据统计出来的绝对性的第一，在品牌打造的策略中，“成为第一”是策划出来的，“成为第一”的品牌策划设计营销策略是指的每一个去做某件事，某件产品或某种细分化服务，进而开创受众群中的心智第一行业第一品类。比如，滋源是“第一”家提出“洗头皮”概念的，那么我们反问，究竟他是不是绝对的第一家呢？其实，这不重要，重要的是，消费者认为是，消费者认为的就是心智占领的成功。

二：产品占据特性
“不谋全局者，不足谋一域：，青岛品牌设计公司华鼎纵横团队带您从长远角度来思考，无论多久、发展多远任何一款产品最终都将占据一个特性，是好的、高端的、平价的、耐用的等等……，都会产生一定的品牌特性，定位大师特劳特先生曾专针对“占据特性”写过一篇文章。那么，特性的根本是什么呢？是消费者的利益，再深挖来看，消费者利益背后是其需求，特性就是直面对接消费者需求的。
回到行业细分品类中，一个品类中有很多特性，在能力所及基础上尽可能的占据更多潜在消费者的青睐的特性。抢占没有被对手发现的特性，挖掘未受重视的资源。青岛品牌设计公司华鼎纵横提示，还有重要的一点，特性的排序并非固定不变，它会受企业的努力和外产消费群外部认识的变化而发生变化，当然，要想建立精准的特性提炼，离不开详尽深入的市场调研工作和客观精准的分析，有效解决消费行业和行业痛症，从而做出相应产品调整研发策略，服务完善。

三：打造独特的品牌气质
品牌是什么？我们论产品，就从产品的角度来解释，青岛品牌设计公司华鼎纵横观点，品牌就是顾客对产品的印象及全部接触体验。所谓品牌气质是消费者听到品牌接触到品牌后所产生的一种心理感觉与审判体验，类似于我们对一个人的评价，也时也可以将品牌拟人化来感觉，例如奔驰的庄重感、威严感。宝马的潇洒与悠闲驾乘感。这都是看不到摸不着的只可意会甚至不能言传的品牌气质。当一个品牌锤炼出独特的品牌气质直接影响的就是旗下产品的动销力。品牌是一个整体，是一个完整的体质，一个产品要成功，需要品牌的全方位成功，在精准的战略定位基础上，执行独特有效的产品策略，还要打造一个符合目标受众群审美的品牌气质。