青岛医药健康品品牌年度营销策划设计谈医药营销的大趋势

青岛医药健康品品牌年度营销策划设计谈医药营销的大趋势

 

 

青岛医药健康品品牌年度营销策划设计谈医药健康品品牌发展问题：

 

       目前中国大多数医药企业缺乏科学的战略规划和有效的战略实施，从而带来经营和发展中的诸多问题，如战略目标和方向不明确，实现路径和方法模糊，组织运营效率低下，资源不足和资源浪费同时存在等，企业难以应对行业发展和市场环境变化带来的挑战。

 

医药健康品品牌营销策划解决方案 ：

 

       通过对企业内部环境的分析与评价，结合企业家的战略构想和相关者利益等要素，明确企业的基本战略、发展战略和竞争战略。根据需要，在总体战略指导下制定各职能战略和业务单元战略，包括产品战略、品牌战略、营销战略、资本运营战略等。通过企业管控模式设计、组织结构调整、制度和流程优化、战略目标分解、计划和预算控制、绩效管理等手段打造高效协同的组织运营体系，确保企业战略的有效实施。

 

医药健康品品牌年度营销策划设计谈医药营销的大趋势

 

医药营销的大趋势：营销模式产品化

 

不同类型的医药产品的目标客户群体可能有所不同，但营销理念的核心是类似的。“做处方药就是和医生握手，做OTC就是和消费者握手，做普药就是和销售者握手”，所谓握手就把利益让渡给目标客户，同时实行严格管理。还有些企业提出“处方药产品OTC化，OTC产品保健品化”，实际上是要实现尽可能广覆盖的目标客户群体。

医药营销未来核心的方向将营销模式产品化。

 

一直以来，企业可能是用一种模式做品类相近、属性相近的产品，未来则可能是对单一产品甚至单一规格采取一种营销模式，包括选择不同细分市场、采取针对性的销售管理和产品策略。
 

例：石药集团知名的1.1类化学新药恩必普，在最初上市时以招商模式主导，自营模式为辅，规模数千万，而且自营的体系不仅没有创造利润，更是每年亏损。若干年后，随着产品的市场环境、政策环境、医保等条件的变化，恩必普改为自营模式主导，配合临床试验和学术推广，如今年销售额已经超过10亿，而且超过九成来自自营模式。

时代方略认为，医药行业进一步发展，势必要求企业的产品营销逐步实现以产品定策略，以策略定模式，以模式建队伍。企业应该首先重点解决的，是营销模式的顶层设计，根据产品规划个性化的营销模式。在营销团队的选择上，则需要尽可能根据产品模式寻找合适的人员，而并非致力于改造现有的营销团队。因此，企业应在确定产品策略后，选择相应的销售模式，然后更多地用这个销售模式去吸引、整合相应的团队和人员。
 

未来将很难出现如过去那样单独一种营销模式席卷全国的盛况，没有一个办法能解决所有的问题。因此，企业的模式选择需要结合自身、结合产品开展。步长提出要建立“五合一”模式，结合修正、广药、白药、恒瑞和自身的长处；以岭现在不但做自己的产品，还代理其他公司的产品，目的是形成若干优势的产品包，由产品包来去推广；还有些企业则主要是围绕它的产品特性来进行产品策略的梳理。几乎所有具有营销优势的企业都有各自的独特策略和战术。此外，在产品为王的未来，医药企业还应该尽可能去开发或者寻找具有独特优势的、不可替代的优秀产品，这将是企业营销最坚实的基础。
 

中国医药企业的持续发展，将更多地需要通过资本和模式来整合行业的资源。相当数量的医药企业由于规模无法扩大、产品有限、观念陈旧等短板，未来将被吞并或淘汰。相反，有产品、有市场、有模式的优秀企业，通过借助资本的力量，将迅速扩张，获得更加强大的优势地位。