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青岛营销策划公司讲透小罐茶

发布者:华鼎纵横 发布时间:2021-10-13 16:43:39 浏览次数:
概述:青岛营销策划公司梳理笔者完整复盘小罐茶营销策划全案,主要由行业洞察、企业使命与责任、视觉设计与产品开发、产品战略、营销推广这五个部分组成,针对小罐茶的产品开发找到该品牌的策略方针,进行推广宣传,提高品牌影响力,从而达到极大化的市场占有率。从战略、营销、品牌、广告这个系统工程的四个不同层面,青岛营销策划公司讲透小罐茶品牌顶层设计……
来源:一键关注好营销-小飞侠/Justin
 

一、青岛营销策划公司讲透小罐茶:行业精准洞察


1、七万茶企不敌一个立顿

在中国茶行业,有句话叫“七万茶企不敌一个立顿”。青岛营销策划公司统计2010年,中国7万家茶企共实现茶叶总产值400亿元人民币,而英国立顿品牌一家的年产值就将近400亿元人民币。
直到2021年,中国茶行业前50的品牌加起来连10%的市场份额都没有,呈现的是极度分散的状态。

 

2、中国茶叶有名无牌

名茶≠名牌茶
我们听得最多的就是中国十大名茶,比如:黄山毛峰、太平猴魁、西湖龙井等等,但从没听过中国茶叶十大品牌。
 
其实我们常说的西湖龙井、太平猴魁、云南普洱等茶并非是茶叶品牌,而是茶叶品类,属于区域公共品牌。品类名在在一定地域范围内符合条件的企业均可以使用的名称。
 
青岛营销策划公司讲透小罐茶

3、想喝好茶,不知如何选好茶?

中国茶品种非常的多,不同的地理区域形成了独特的品种,青岛营销策划公司统计茶味产品品质参差不齐,同时鉴别优劣的方法不同,缺乏统一的行业标准。
 
 

二、青岛营销策划公司讲透内因,企业是因为解决社会问题而存在

企业战略不是空中楼阁,是企业为解决某个社会问题而制定的战略,企业制造的产品或服务就是组成该社会问题有效的、全面的、可持续的解决方案,解决的问题越大,商机越大,企业越成功。

中国茶,分三种境界:

第一种、生活刚需:柴米油盐酱醋茶。
年轻人渐渐丢失了饮茶的习惯,培养一个习惯需要漫长的过程和很高的教育成本。
第二种、商务伴手礼:烟酒礼茶
中国是人情社会,人们有过节送礼的消费习惯,这是强大的文化母体。
第三种、文化熏陶:琴棋书画诗酒茶
对高雅情操的熏陶,青岛营销策划公司观察先从茶具的选择、饮茶时间等条条框框的限制很多。
最终,小罐茶是选择了寄生在商务伴手礼这一强大的有着悠久历史的文化母体上。
 

三、青岛营销策划公司观察小罐茶品牌设计与产品开发:

 青岛营销策划公司讲透小罐茶
建立新类别,赢得解释权

1、小罐茶品牌识别设计营销策划主系统

小罐茶产品设计重在凸显时尚和高端的风格,形态上小巧方便,很大程度上来降低消费者的记忆识别和选择购买的成本。

 

2、小罐茶营销策划核心,寻找出一个超级购买理由

产品本质是购买理由。消费者遇到的问题,就是一个需求,就是一个购买理由,根据购买理由开发产品。
目标市场定位在高端商务礼茶之后,即明白为谁服务,小罐茶品牌营销策划锁定服务的是中青年高端商务人士,很多并不懂茶的,所以选择是个难题,市场上这么多茶到底哪个好不知道,青岛营销策划公司研究真正的传统统茶文化复杂繁琐,全套茶具,从使用便利性角度具有较差的体验。

 
每一罐茶都充氮保鲜的铝制小罐,4克一罐,创造了用“小罐茶”这个包装全新的品类,同时青岛营销策划公司总结小罐茶打破了传统的单茶叶品种的局限,一盒满足6种口味需求,一罐一泡,使饮用者可以做到手不沾茶,冲泡饮用方便。喝起来方便,体验感更好。直接依据购买理由为品牌命名:小罐茶。
 
 

四、青岛营销策划公司讲透小罐茶:产品创新组合,赢得定价权

产品不是孤立的,产品是一个组合体系。不同的产品承担着不同的战略角色。青岛营销策划公司梳理小罐茶是先推出什么产品后,推出什么产品都是出于企业战略的考量,产品就是实施战略落地战略的直接工具。

1、小罐茶切入全新的定价方式

从产品开发开始,小罐茶就另辟蹊径,打破了行业内传统的以克重计量的定价方式。(青岛营销策划公司统计行业同行的是论斤论两来售卖)
小罐茶以盒来卖,20罐1000元售价,在分量上强化罐数,淡化克重的概念(20罐折合80克重)。这个价格设置经过反复测算,兼顾了企业利润和品质,同时也是绝大数商务伴手礼可承受的消费范围。

2、小罐茶打造“简单”到极致的拳头产品-基础款

小罐茶刚开始面世的时候,只有一个价格,一款产品,一个包装,非常的简单。产品标准化角度,小罐茶为消费者减掉了更多的选择,做了所有要素的统一,包括重量、包装、标准、价格都统一。小罐茶的包装方案,是出自日本设计大师神原秀夫,为了罐子拿到手上的感觉很简单很高级,曾选用过100多种材料。青岛营销策划公司了解到小罐茶对其顶端的铝箔纸经过了3万多次的开合测试才最终呈现出来。

3、小罐茶产品组合,衍生进化形态 

例如开发出多泡装:
小罐茶多泡装系列产品线将陆续推出6款茶,分别为:
大红袍茶、龙井茶、滇红茶、普洱茶(熟茶)、铁观音茶(清香)、茉莉花茶。
这标志着小罐茶从礼品市场到自饮市场的重大布局。
 

五、青岛营销策划公司讲透小罐茶的推广策略:

如何打造小罐茶的品质信任状?不是直接强广告式的品质讲述,以八位业内权威的制茶大师背书:
匠心是好品质的保证:
非遗大师真本事
严制可视化高标准,小白也能分出产品优劣:
原产地原料   小罐保鲜   统一标准
高端媒介持续投放:
投放机场高铁航机杂志等与品牌目标人群相匹配的媒介
最大范围触及商务人群,持续打造品牌美誉度。
 

青岛营销策划公司讲透小罐茶品牌营销总结:

小罐茶最终给消费者做成了一个标准化的茶产品,并提供了一整套解决方案。青岛营销策划公司总结笔者梳理小罐茶做“标准化”有2个非常重要的要素:
一是产品的标准化,用一个标准,把所有品类统一起来;
二是认知上的标准,让消费者能感知出什么是“好茶”。
“小罐茶,大师作”作为品牌价值浓缩的传播广告语,就是小罐茶品牌的超级购买理由,小罐茶诞生的全案营销策划走出了一条品牌化和差异化的路线,无论从品牌名到产品开发,以及产品包装设计围绕“差异化”进行塑造,小罐茶作中国茶行业一次开创性的联合。
青岛营销策划公司五大角度讲透小罐茶
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青岛营销策划公司讲透小罐茶

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