商业模式设计获得空前未有的重视不是偶然（一）
发布者：华鼎纵横
发布时间：2018-12-25 10:12:12
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概述：商业竞争已经从企业的产品与产品之间的竞争，品牌与品牌之间的竞争，进入到新的竞争时代，进入了商业模式与商业模式之间的竞争。青岛商业模式设计公司-华鼎纵横营销策划观察……
本文观点源自魏炜、朱武祥教授的著作《超越战略：商业模式视角下的竞争优势构建》
商业竞争已经从企业的产品与产品之间的竞争，品牌与品牌之间的竞争，进入到新的竞争时代，进入了商业模式与商业模式之间的竞争。青岛商业模式设计公司-华鼎纵横营销策划观察，新时代下的商业运行逻辑正发生着颠覆性的本质上的变革，再使用以前传统的商业理论体系已经疲于应对新的挑战！企业此时要做的，不能只关注于企业内部的内求提升，应站在时代竞争的分析和驾驭力培养的方向入手，掌握新的理论框架，提升企业对可预测性、可塑性的掌控力，有决心把原来相对稳定的生态系统进行解析再重组，为企业赢得新的生产力。
今天这个时代，商业间的紧密关系，技术的快速迭代以及政策的对应调整，都在要求生态系统的更高弹性化，这些征兆正强烈的亮出警示灯：企业要学会及时高度和设计商业模式，是今天每个经营者的必经之路。
华鼎纵横作为青岛商业模式设计公司有义务更有责任助力青岛企业进行商业模式的变革之路，以魏朱教授的观点来论：商业模式是生态系统视角，围绕焦点企业展开设计的管理科学。“可见商业模式是一门科学而不是学科，其创新设计是分为如下五步的：
步骤一：画像描述
“描述清楚现在或初始的商业模式是未来商业模式的起点”
企业经营及品牌成长，不同的行业周期经营经果也不尽相同，行走至今下周期时，如果进行未来商业模式设计创新，要找准起点才能收获未来的事半功倍。所以，将现在的商业模式进行描述描绘，可以帮助企业领导者有效梳理出现有模式的假设前提分别具备哪些，不同的利益相关方现存在哪些机遇机会和挑战。
完整的画像描绘包括六个要素，分别如下：
商业模式定位、业务系统、盈利模式、关键资源能力、现金流结构、企业价值。
将六要素要进行简化的描述后，生成商业模式中的业务系统图、利益关联方的盈利模式及现在流结构三个核心要素结果。可以说，这一步是整个商业模式设计的根基所在，一方面是企业领导者运用商业模式思维展开思考的最好演练，更重要的，为新的商业模式设计创新明确了潜在方向。
步骤二：模式洞见
“引入多维视角洞察模式机遇”
洞见，是商业模式设计过程里关键步骤中的关键词，如果缺乏了洞见，可谓是丧失了借助商业模式设计为企业获得发展优势的前提：
1：“洞察利益相关方的潜在价值”--多边视角
任何企业任何商业模式的生态系统构成并非单边双边，都是多边的多方利益相关方而构成，每个利益相关方的本身一方面是其自身，另一方面都是多种角色和资源能力价值的复合体。但以往，企业在整个系统中常过于关注利益相关方的某一特定角色而忽视了其他资源能力价值的重要性。举个简单的例子，例如暖气片，他的核心价值是供热供暖，但当暖气片进入家庭后，另一个价值就明显的体现出来，就是在整个家居生活中还有重要的美观装饰的价值。
从多边视角来看商业模式可以帮助企业领导者重新认识以及挖掘出相关方的其他角色以及资源能力的价值，挖掘出来后可用于新的价值创造的设计思考上。因为，同一利益相关方挖掘出不同的潜在价值后，会直接带来商业模式的转变。这里又不得不提小米以于手机价值的挖掘进行的商业模式创新：小米手机由手机硬件着手，以超高性价比出售手机，达到千万级的销量，迅速提升了小米在手机上游合作商的话语权，同时，小米用户总量又为小米在手机端应用、软件方的获得巩固了基础。可以说，以其他手机难以逾越的高性价比实现销量的质变，又以质变后的用户数为商业模式设计的根基，是成功的商业模式的创新。
