证券市场用户细分-青岛银行证券品牌策划设计

华鼎纵横青岛银行证券品牌策划设计应以市场为导向，制定对应性的品牌战略策划，才能下手做品牌策划设计工作。我们对证券业市场用户群做了如下细分：
从实质出发，银行证券经纪业务的定位中心应为“投资者”，而证券经纪业务市场细节是由投资者的不同需求特点进行而划分市场成为不同的投资者群体的整个过程。需求相似的投资者群体则形成一个细分市场，市场划分方式如下：
1：以投资者托管市值或资金量的大小进行划分，可分为大、中、散户，此种划分方法较为常见，数额划分为80万以上为大户，30-80万为中户，30万以下的则为散户。
2：以投资者交易方式进行划分，可分为现场客户和非现场客户，现场客户-顾名思义是指到证券营业部现场进行交易的客户，非现场客户则是指通过电话、网上交易、无线通讯等等方式进行交易的用户群。
3：以投资者交易习惯进行划分，可分为短线、中线、长线投资者群体，短线客户群的投资周期一般为1-2周以内，中线客户群的投资周期一般为1-2个月内，长线客户群的投资周期为3个月以上。
4：以投资者地理位置进行划分，则分为营业部附近客户、营业部同城客户及异地客户。其中营业部附件客户是指的方圆五公里内的客户群。
另外，以投资者的收入水平划分，分为高收入者、中等收入者和低收入者；以投资者年龄进行划分，又可分为青年、中年、老年客户群；以投资者风险承受能力，又可分为保守型、稳健型、激进型客户等等，唯有清晰的受众群画像，才能作为品牌战略依据，制定对应的青岛银行证券品牌策划设计营销策略。