渠道营销新思路

发布者：华鼎纵横发布时间：2018-04-24 10:36:42 浏览次数：

概述：渠道营销策划|青岛渠道营销体系建设|青岛渠道营销体系打造……

渠道营销新思路

来源于：http://www.anagrama.com/portafolio/251-bodega-los-cedros

渠道营销简介

　　大多数的生产厂商都不是直接将产品售给最终消费者，在生产者与最终消费者之间，有批发商与零售买入商品，取得所有权后再转售出去，还有经纪商、制造商业代表以及销售代理人负责寻找顾客。

　　营销渠道决策是企业的重要决策之一，会影响到其他的营销决策，如订价会随着采用大型经销商或高水准委托的变化而不同。公司的直接销售人员，也根据渠道的强弱而配备不同的人数。此外，公司的营销渠道决策是一项对其他公司的长期承诺而必须遵守，例如，营销区域经销授权后，必须遵守当初的协议。

　　营销渠道是靠外部力量的结合，要投入大量的时间才能建立起来，它代表公司与中间商之间的长期承诺，也代表着公司的一项营销组合策略的选择，因此，我们在选择营销渠道时，必须要注意营销环境的趋势变化，以长期的眼光来规划企业的营销渠道。

渠道营销内容

(1)商流：泛指商品的买卖活动

(2)物流：指商品买卖活动带来的物品流动。

(3)信息流：商品流动所伴随的情报资讯，如周转最快的商品是什么?哪些产品最能引起客户的兴趣?每日、每月的商品销售量……等等。

(4)资金流通：指金融体系在流通过程中的配合应用，如信用卡、银行转帐……等。

渠道营销面临的挑战

　　针对现在的企业来说，主要要面对的是现在零售业态的一个大趋势就是连锁卖场发展迅速，进入的门坎也越来越高。现在摆在生产企业面前的问题有：

1、卖场的门槛很高，费用不低，诱惑很大，还有可能会渗透到我们同类产品的贴牌生产上来。

2、经销商的合作忠诚度在下降或者压根就是同床异梦。为着自己的小算盘在打，这样生产企业的渠道控制风险就很大。

3、代理商也慢慢的加入了生产商的角色，对市场的蚕食有很大的影响。

4、我们看看我们身边的同类竞争企业，正在复制我们的营销手段和策略，对我们的威胁很大。

5、生产企业都在想着开发产品，这几年企业能够新开发出来而和竞争品牌有一定差异的产品越来越少。新的增长机会越来越少。

6、产品的原料不稳定，涨价涨起来很快。

7、品牌宣传成本和人工成本越来越高。

　渠道营销展开新思路

　　第一、生产企业要找到适合自身的渠道，不要盲目的追求大和快。

　　第二、对于既定的渠道一定要想办法精耕细作。争取把产品在特定的渠道做透。

　　第三、要配合持续的品牌推广和建设。

　　第四、要能够及时的发现并调整企业的品牌建设的需要和方式方法。

　　第五、要能够及时的发现新的增长点。

　　第六、如食品饮料这类产品，要注意把握在企业成长过程中的一些难得的可以开展事件营销的机会。

　　第七、企业要有步骤的来开发市场和推广，

　　第八、企业可以自建可控渠道，以摆脱渠道商和零售企业的影子。

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