青岛招商策划怎么做？

发布者：华鼎纵横发布时间：2018-05-21 15:29:40 浏览次数：

概述：华鼎纵横营销策划顾问今天想放下专业术语，放下专业词，就坐下来聊一聊，青岛招商策划到底怎么做？企业能不能自己来搞定，还是一定要找策划公司？带着这个问题我们来分享一番……

【营销纵横观】华鼎纵横营销策划顾问今天想放下专业术语，放下专业词，就坐下来聊一聊，青岛招商策划到底怎么做？企业能不能自己来搞定，还是一定要找策划公司？带着这个问题我们来分享一番：

做青岛招商策划，可以说，无论是由企业职能部门搞定，还是与策划公司专业团队一起，前期的一些准确工作是一定要做的。通常呢，意向客户由企业自己来做，招商活动的策略及传播就可以借力策划公司了。所以，青岛招商策划第一步，首先应是销售部门的初沟通，一场招商活动小到30-50人，大到200-300甚至上500人都可以，不过建议经验不足的企业呢，不要超300人，毕竟应是根据公司的发展情况及资金实力来操作，更容易得心应手。根据人数预算预定场地，场地要达到人满的效果，充分考虑到个别客户爽约的问题，所以建议召集量略大于实际承载量。

青岛招商策划活动召集的经销商往返交通费多由客户自行承担，但本地交通、住宿吃饭及场地物料、礼品就都由企业来承担了，要考虑到便于管理及降低成本的原则，为客户安排统一的住宿。住宿的安排要按区域进行打乱，可一定程度上防止客户互相窜联交流负面信息。饮食的安排要考虑全天，一般中午午休时间较短，可以吃简餐，晚上则通常吃大餐。青岛招商策划活动区域选择也要注意，不一定是青岛品牌就只能选择在青岛，若是全国性的品牌，可以选择厂址所在地，也可以选择北上广深的一线型城市。如果区域性的，则可在青岛，或是省会。

青岛招商策划会议活动的流程，除合理安排现场的培训及活动外，建议有参观厂家总部、生产线、厂家高喜忧参半及销售团队见面沟通以及大会议结束后的组织游玩等。有条件允许的，可以安排样板客户的参观考察，样板最具说服力，会起来较强的推动效果。

一般来说，青岛招商策划会议活动，现场活动半天或一天就足够了，小范围沟通及游玩再加一天，所以总共2-3天就可以。