青岛酒水品牌营销策划设计

发布者：华鼎纵横发布时间：2018-05-21 14:09:39 浏览次数：

概述：一、青岛酒水品牌营销策划设计组合华鼎纵横专注酒水营销策划近十年，丰富的品牌策划实战经验，最擅长白酒的品牌文化的挖掘和整体品牌的策划，对酒品牌定位、酒产品命名、酒品牌策划及营销等一站式品牌战略有着丰富的经验。……

青岛酒水品牌营销策划设计

一、青岛酒水品牌营销策划设计组合

华鼎纵横专注酒水营销策划近十年，丰富的品牌策划实战经验，最擅长白酒的品牌文化的挖掘和整体品牌的策划，对酒品牌定位、酒产品命名、酒品牌策划及营销等一站式品牌战略有着丰富的经验。

A、产品

1．产品宣传：现在的产品宣传册主要产品的出身入手，个性不鲜明。为此，我觉得应该重新设计一本针对消费者的宣传册。最好是小一些的POP册，便于携带。

设计思想：现在滴香醉月依然使用的是五粮液的Loge，不利于区别其它五粮液子品牌。所以，我认为首先要设计一个品位很高的Logo，作为VI系统的核心，其它元素与之和谐搭配，彰显产品。重新组合产品说明，明示产品述求点。初期印制POP册5000册，在各卖场发放。海报500张，用于卖场张贴。

2．规格组合：产品个性化、差别化，是取得竞争优势的重要手段。因此，必须在宣传品中突出其品牌特性，以类别于其它品牌。除制作卖场的展示牌20个（用于酒店）、POP张贴画200张（用于超市）和易拉宝40个（用于餐厅和活动现场）外，还应制作相应的小礼品（酒杯、打火机、烟缸等），为促销打下基础。

B、价格政策

现在，滴香醉月酒终端售价为78元，高于泸特（69元）和郎酒（68元）。虽然在价格上居于劣势，但是可以为以后打折留下余地。由于是新品牌，价格不宜过多变动，特别是提价，所以，我觉得还是暂时采用现在的价格体系。因为泸特和郎酒都有品牌力度，随时可以提价，而滴香醉月酒短时期内无法提高价格，所以采用打折和买赠形式来应对。

滴香醉月酒进卖场的价格为68元，对卖场吸引力不大。因为卖场一般要求酒水毛利在40%左右，建议根据销量，用返利形式，暗自调低价格。

滴香醉月酒给经销商的价格为48元，有足够的利润空间吸引他们。相信在宣传方案启动以后，应该有经销商愿意代理。

C、渠道策略：

1、主推方向：现在，成都市各大餐饮、酒店都要求价格不低进场费、促销费等，而店庆、活动等也要求酒水商赞助。进店费用过于巨大。在品牌没有竖立起来以前，滴香醉月酒与各大餐饮、酒店的进店谈判，将处于劣势地位。因此，我觉得首先应该启动商超和团购市场。

商超市场是促销活动为主（在商场门口的表演、抽奖活动等）。团购市场以公关活动为主（产品定货会、消费者答谢会等）。

2、渠道战术：

可采取销量返点法：对销量大的卖场进行返点，以刺激卖场的积极性；

累积分制：累积分奖励经销商，为其确立几个界限，每达到一个就给予相应的奖励；

建立免费服务员培训制：凡是滴香醉月酒进入的酒店、餐饮店的服务员都可参加。一方面可以帮助卖场提高服务员的素质和职业技能；另一方面，可以促进服务员的感情，把滴香醉月当成自己的家人，帮助其推广。而返礼品、瓶盖等卖场不允许的活动，也可在此进行，把每一位服务员都变成自己的促销员。

D、公关与形象活动

1．公关及形象活动目的：培养客户的品牌偏好。

2．公关及形象活动原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情，借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场。主要针对团购和经销商。由于现在已经是9月，所以建议暂不参加今年的糖酒会，把公关重点放在明年的春季糖酒会。